En el dinámico mundo del marketing digital, LinkedIn se ha consolidado como la plataforma imprescindible para las empresas que desean fortalecer sus estrategias B2B. Este 2024 se encuentra en la cúspide con un nuevo récord de usuarios. 

LinkedIn es en la actualidad más que solo una red social para profesionales, sino que también es una poderosa herramienta de marketing. En Rompecabeza The Marketing Company, queremos ayudarte a comprender cómo funciona LinkedIn y para qué sirve. Verás cómo son dos pasos esenciales para aprovechar al máximo esta plataforma para posicionar tu empresa en el mercado B2B.

LinkedIn y empresas: ¿cómo está el panorama en 2024?

Con poco más de 20 años de trayectoria, LinkedIn ha evolucionado significativamente desde su fundación en 2003. Lo que comenzó como una plataforma dedicada a la búsqueda de empleo, se ha transformado en una herramienta multifacética. Hoy LinkedIn cuenta con más de 700 millones de usuarios en 2024.

Si bien la plataforma ha incrementado su base de usuarios, además ha evolucionado en la forma en que las empresas pueden interactuar y conectar con sus audiencias. Por ejemplo, actualmente ofrece una variedad de herramientas avanzadas que permiten a las empresas optimizar sus estrategias de marketing B2B. Desde instrumentos para la creación de contenido o publicidad dirigida, hasta para análisis de datos.

Además, LinkedIn tiene la capacidad para facilitar la creación de redes profesionales y la colaboración interempresarial. Esto, sin dudas, ha hecho que se convierta en una pieza clave en el ecosistema del marketing digital.

Maximiza tu presencia B2B en LinkedIn

Cuando se trata del ámbito B2B, LinkedIn se destaca como una herramienta esencial para el crecimiento y la visibilidad de la empresa. Para sacar el máximo provecho de esta plataforma, es crucial establecer una presencia sólida. También es fundamental optimizar cada aspecto de tu perfil en LinkedIn y actividad para destacar entre la competencia.

Además, construir una red de contactos estratégicos y participar activamente en la comunidad profesional puede marcar una gran diferencia. A continuación, exploraremos las mejores prácticas para maximizar tu impacto en la plataforma y aprovechar todas las oportunidades que ofrece para tu estrategia de marketing B2B.

• Creación de un perfil de empresa atractivo: es crucial contar con un perfil completo. Eso debe incluir un logotipo claro, una imagen de portada representativa y un resumen que resalta la misión y los valores de la empresa.
• Detalles específicos del negocio: incluir información detallada sobre los productos o servicios, especializaciones y los mercados en los que opera la empresa. Esto mejora la búsqueda, la relevancia en la plataforma, y además, facilita la conexión con el público objetivo correcto.
• Publicaciones regulares: la actividad constante es clave. Publicar en LinkedIn regularmente actualizaciones, artículos, estudios de casos y noticias relevantes sirve para mantener a la audiencia comprometida. También es una excelente forma de posicionar a la empresa como líder en su sector.
• Uso de palabras clave y SEO: integrar palabras clave relevantes en la descripción de la empresa y al compartir contenido es crucial. Esto te ayudará a mejorar la visibilidad en las búsquedas dentro y fuera de LinkedIn.
• Profesionalismo y enfoque: debido a que LinkedIn es una plataforma destinada a un uso profesional, el contenido debe ser más formal y educativo.
• Herramientas de negocios específicas: LinkedIn ofrece herramientas específicas para empresas B2B, como LinkedIn Ads, Sales Navigator y análisis de página. Estas son esenciales para la generación de leads y la medición del rendimiento.
• Networking orientado: esta plataforma facilita la conexión directa con tomadores de decisiones y profesionales de la industria. Esto permite desarrollar relaciones estratégicas y descubrir oportunidades de colaboración.
• Contenido de valor agregado: centrarse en contenido que aporte valor añadido al perfil profesional de los seguidores. Por ejemplo: insights de la industria, tendencias y educación continua para aumentar la relevancia de la empresa dentro de la comunidad.

Consejos para crear contenido en LinkedIn

A la hora de crear contenido en esta plataforma es importante tener en cuenta algunos elementos clave. Pero antes, comprender que queremos lograr para poder enfocar nuestras estrategias y maximizar el impacto de cada publicación dirigida al mercado B2B en LinkedIn.

A continuación te brindamos algunos consejos para crear contenido en LinkedIn:

Definir objetivos claros 

Tener metas bien definidas es esencial para una estrategia efectiva en LinkedIn. Estos objetivos pueden incluir aumentar la visibilidad de la marca, generar leads calificados o establecerse como un líder en el sector. 

Asegúrate de que tus objetivos sean SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo. Un ejemplo de objetivo SMART podría ser “aumentar el tráfico orgánico al sitio web desde LinkedIn en un 20 % durante los próximos seis meses”.

Comprender al buyer persona es elemental 

LinkedIn es una red social única que atrae a profesionales de diversas industrias y roles. Antes de crear contenido, es importante comprender quienes son nuestros usuarios. Para esto debes desarrollar perfiles detallados de tu buyer persona. Toma en cuenta aspectos como su cargo, industria, nivel de experiencia, desafíos o metas profesionales, dolores y el tipo de contenido que consumen.

Realizar este ejercicio es fundamental para poder adaptar tu contenido de manera que resulte relevante y a la vez atractivo para tu público objetivo.

Customer journey: un mapeo obligatorio 

Si conoces a quién te diriges, es decir, tu público objetivo, ahora debes que identificar a qué etapa del customer journey quieres impactar con tu contenido. La personalización es un elemento clave en el marketing actual: la base de la pirámide. 

Para esto debemos hacernos una pregunta: ¿Estamos buscando atraer a nuevos clientes potenciales, educar a los prospectos en la consideración o fidelizar a los clientes existentes? 

Comprender las necesidades y preocupaciones de nuestra audiencia en cada estada del customer journey es fundamental para que nuestro contenido resulte atractivo. De esta manera habremos logrado crear un material de calidad capaz de resonar entre nuestra audiencia y de guiarnos hacia nuestros objetivos como marca.

Desarrollando la estrategia de contenido 

Una vez resueltos los pasos previamente mencionados, llega el momento de desarrollar la estrategia de contenido para la plataforma.

Define los pilares temáticos que guiaran tus publicaciones, asegurándote de que se alineen con los intereses de tu audiencia y tus objetivos comerciales. Aprovecha la diversidad de formatos de contenido disponibles en LinkedIn, como publicaciones de texto, imágenes, vídeos, carruseles y artículos, para maximizar el impacto de tus mensajes.

Ideas de contenido que generan engagement 

Generar engagement en LinkedIn es clave para el éxito. Comparte contenido que sea interesante, relevante y valioso para tu audiencia. A continuación te compartimos algunas ideas de contenido que te ayudarán a cumplir con este objetivo:

• Contenido educativo y de valor: publica información relevante del sector, análisis de tendencias y noticias empresariales para proporcionar valor a tu audiencia.
• Interacción activa: crea contenido que fomente la interacción, como preguntas o debates. Además, participa activamente respondiendo a comentarios y feedback. Estos puntos son fundamentales para mantener el engagement de la comunidad.
• Personalización y segmentación: adapta tu contenido a las necesidades e intereses específicos de tu audiencia, utilizando la segmentación para dirigir mensajes específicos a distintos grupos profesionales.

Potencia tu perfil en LinkedIn 

Aprovecha al máximo LinkedIn para convertirte en un referente en tu sector. Ten en cuenta que la mejor hora para publicar es a las 10 AM, coincidiendo con el mayor nivel de actividad en la plataforma. Además, los mejores días para publicar son miércoles, jueves y viernes.

Implementar estos consejos te ayudará en dos grandes aspectos. Por un lado, para crear contenido en LinkedIn que sea atractivo y relevante para tu audiencia. Y también, para que esté alineado con tus objetivos comerciales.

Para maximizar el impacto de tus publicaciones es importante que consideres distintos factores. Debes definir metas claras, comprender a tu buyer persona, mapear el customer journey y desarrollar una estrategia de contenido bien estructurada. En esa dirección, también podrás fortalecer tu presencia en la plataforma. Recuerda mantenerte siempre actualizado con las tendencias y ajusta tus tácticas para seguir obteniendo resultados óptimos. 

Comienza a generar leads calificados en LinkedIn hoy mismo

El camino hacia una estrategia exitosa en LinkedIn comienza con la comprensión de cómo esta plataforma ha evolucionado y la importancia de establecer objetivos claros. Adoptar estrategias de contenido efectivas y utilizar herramientas analíticas son esenciales para que tu empresa forme conexiones significativas en este dinámico ecosistema profesional.

El éxito en LinkedIn se basa en la autenticidad, una estrategia bien definida y una participación activa en la comunidad. Cada publicación e interacción es una oportunidad para enriquecer tu red, compartir tu visión y alcanzar tus objetivos de negocio.

Aplica estos aprendizajes con determinación y creatividad, para ampliar tu alcance y fortalecer tu presencia en LinkedIn. También podrás impulsar el crecimiento y la innovación en tu industria.

En Rompecabeza The Marketing Company, estamos comprometidos a ser tu aliado en este viaje. Proveemos las herramientas y el conocimiento necesarios para transformar tu presencia en LinkedIn en una fuerza imparable.